母亲做保险近二十年了，从90年代开始直到去年才退休。九十年代我上小学，农村做保险的非常少，大家的保险观念也基本没有。
（图/炒饭漫画作品）
虽然对保险没接触，一些家庭条件好的人也开始尝试买保险，类似于子女婚嫁金的险种，尽管金额非常少，但很多人交了几个月就坚持不下去了。现在想想原因大概有以下几种：1.买得起保险的人毕竟是少数，在那个年代的老家大部分人买不了保险，茶余饭后大家聚在一起次数多了，买保险的人也开始动摇了…2.因为不了解所以不信任，根本看不了那么长远，不相信十年二十年后真能取出来这么多钱，并且还能保命。3.确实没钱，当初买只是一时冲动，当然这种可能性很小。
（图/李维）y
退保的这些人发现退的钱没有当初交的钱多，然后就有了不满和怨恨，尽管事先母亲早已和他们说明，但是仍然化解不了他们对保险的恶语相向。值得庆幸的是村里真的有人坚持交了10年，在8年前领了将近6万块，这件事情之后，大家才明白原来保险没有想象中的那么不靠谱，但是大家的观念并没有因此彻底改变！
几年之后，我上了中学，一天和母亲去一个邻居家，邻居不经意间转述别人编的一句顺口溜：“一人做保险，全家不要脸。”当时心里很不是滋味，自尊心很强的我当时就骂了起来！母亲却出奇的平静，三言两语说了说保险的好处，就把话题转开了！母亲有一个原则：从来不主动像亲戚和邻居主动推销保险，除非他们主动咨询，母亲才会给他们讲。母亲说：“他们知道我是做保险的亲戚朋友都了解我，如果对我信任并且他们有能力，自然就会买！如果不分青红皂白一味给他们推销，最后反而伤了感情…”所以我还清楚的记得，当时姑姑来我家退保的场景！因为他们家经济条件不错，但是姑父个姑姑经常在外面干活，所以当时办了一份保险既能理财又能保重大疾病！但是现在不想续保了，姑姑态度有些不好，母亲最终都没有说通!
从此以后，母亲的业绩基本来源于陌生拜访，和主动买的亲戚。尽管如此，业绩却做得很好，慢慢的开始带了一个近十人的团队。有的时候，大冬天下着雪母亲还陪着团队成员一块去拜访，回到家坐在火炉边好久还在发抖…
时间很快，我上了大学，母亲有一天晚上打电话说我一个远房表哥的女儿得了白血病！正在省城（我上学的地方）住院，让我去看望帮帮忙！当时心里很难过，因为虽然不是很近的亲戚，但是我挺喜欢和这个表哥聊天，他性格非常开朗！那一刻脑子里面一下子脑补出他伤心无助的样子…挂电话之前我问了一句：“妈，我哥的孩子买保险了吗？”“买了！保四十种，白血病是其中之一！前年主动找我买的”母亲说道。突然一下子感觉像是有了靠山一样，我想我表哥肯定也是这种感觉！去年过年回家，见到了表哥，他女儿手术之后恢复的很好，他还像以前一样开朗…
母亲的业绩越做越好，有一次去别人店里买包，大概前后半小时，店老板决定找母亲买一份保险！几天之后真的打来电话，一块去公司办了一份！后来想起这事还感觉可神奇，不知道她是怎样打动的客户…我想应该是真诚和专业的素养！后来，母亲还拿了公司的年终销售大奖！去北京参加表彰大会，去了天安门，故宫，鸟巢，还看到她笑着拿着奖杯的照片…做为儿子很为她骄傲，五十多岁的一个农村妇女，在一个容易被人误解的行业，坚持20年，凭借自己的努力帮助了别人成就了自己！
后来，我参加工作了，刚刚开始工作遇到一些挫折，母亲给我发来一条短信：“儿子，如果你想超越比人，就是在别人休息的时候，别人停止不前的时候，别人惆怅的时候，你在全力以赴。你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折；你想过上最好的生活，就一定会遇到最强的伤害。世界是很公平的，你想要最好的，就一定会给你最痛苦的！能闯过去，你就是赢家。闯不过去那就去做普通人。儿子，老妈相信你，你一定是未来的赢家，加油！”看完的那一刻满血复活…所以我能很庆幸我母亲是一位保险销售！
到现在凭着自己的努力，已经能力照顾好母亲。我不是做保险销售的，但是我为自己的家人都量身定制了保险！现在想起母亲过去受过的委屈早已经风清云淡，但是我还是想说请尊重您身边的保险销售！所有的行业都会良莠不齐，但是大部分保险销售的职业素养应该还是值得肯定的！
此刻，想起一段话，做销售的没有一个是有背景的，如果有时间何不礼貌的听人把话讲完，如果不需要可以委婉回绝，请尊重每一个凭本事吃饭的人！
